Яагаад таны нийлүүлэгчийн сонголт таны бодож байгаагаас илүү чухал вэ?
B2B худалдан авагчдын хувьд хавтанцар нь зөвхөн барилгын материал биш, төслийн ашиг орлого, нэр хүндийн баталгаа юм. Нэг муу эх үүсвэрийн шийдвэр нь төслийн саатал, чанарын маргаан эсвэл санхүүгийн томоохон алдагдалд хүргэж болзошгүй юм.Тэгэхээр сонголтоор дүүрэн зах зээлээс найдвартай түншээ хэрхэн олох вэ?Эдгээр дөрвөн үндсэн хэмжигдэхүүн дээр анхаарлаа хандуулаарай.
1. Үйлдвэрлэлийн хүчин чадал ба цар хүрээ – “Хатуу хүч”
Үзэсгэлэнгийн танхим руу бүү хараарай - үйлдвэрийн шалан дээр очиж, зуухаа тоол.
Үйлдвэрлэлийн шугамын тоо – Бүрэн автоматжуулсан олон-хувьтай зуухнууд нь том хэмжээний захиалгыг хүргэлтийн сааталгүйгээр-хэрэгжүүлэх чадвартай, тогтвортой гаралтын хүчин чадалтай гэсэн үг.
Түүхий эдийн нөөц – Үйлдвэр нь өөрийн уурхай эзэмшдэг эсвэл урт хугацааны нийлүүлэлтийн гэрээтэй эсэхийг асууна уу. Түүхий эдийн баталгаат эх үүсвэртэй үйлдвэрүүд зах зээлийн өртөг хэлбэлзэлтэй үед үнийг тогтвортой байлгахын тулд илүү сайн тоноглогдсон байдаг.
Бараа материалын гүн – Алдартай, хурдан{0}}хөдөлгөөнт бүтээгдэхүүний хувьд бэлэн нөөц хангалттай байна уу? Энэ нь та өөрийн үйлчлүүлэгчдийнхээ хэрэгцээнд хэр хурдан хариу өгөхийг тодорхойлдог.
2. Чанарын хяналтын систем – "Зөөлөн хүч"
Хичнээн хямд үнэ байсан ч чанар муу нь бусад бүх зүйлийг утгагүй болгодог. Нийлүүлэгчийг үнэлэхдээ тэдний чанарын хяналтын тайланг үргэлж хянаж байх хэрэгтэй.
Нийцлийн стандартууд - Тэд үндэсний 3С гэрчилгээжүүлэх шаардлагыг чанд мөрдөж байна уу? Ус шингээх, тэгшлэх, элэгдэлд тэсвэртэй гэх мэт гол үзүүлэлтүүд нь үндэсний стандартаас илүү сайн уу?
Өнгөний тууштай байдал - Бөөнөөр нийлүүлэх үед өөр өөр багцууд нь өнгөний ялгаа ихтэй байдаг уу? Хажуугаар нь харьцуулахын тулд-олон багцаас хадгалсан дээжийг-хүснэ үү.
Эвдрэлтэй холбоотой амлалт – Нэр хүндтэй үйлдвэрүүд эвдрэлийн хурдыг дээд зэргээр баталгаажуулна – жишээлбэл, 0.5%-иас доош байлгах. Хэрэв тэд ийм амлалт өгөхгүй бол энэ нь чанарын хяналтын асуудалд улаан туг болно.
3. Үйлчилгээний чадвар – "Түншлэлийн хүчин зүйл"
B2B харилцаа нь нэг-гүйлгээ биш, байнгын үйлчилгээтэй холбоотой асуудал юм.
Дээж авах, тохируулах - Тэд өөрчлөн тохируулсан хэмжээ, хэв маяг, лого брэнд хийх хүсэлтэд хурдан хариу өгч чадах уу? Дээж авах хугацаа хэр удаан байна вэ?
Логистик ба хүргэлт – Тэд сайн -тээвэрлэлтийн сүлжээтэй юу? Тэд орон даяар болон танай төслийн сайт руу шууд хүргэж чадах уу? Тэд эвдрэлийн нөхөн төлбөрийн талаар ямар бодлого баримталдаг вэ?
Техникийн дэмжлэг – Суулгах зааварчилгаа өгөх, борлуулалтын дараах-асуудлыг шийдвэрлэх тусгай техникийн баг бий юу? Том{1}}хэлбэртэй хавтан, цутгасан чулуу зэрэг шинэ материалын хувьд-сайт дээрх техникийн дэмжлэг онцгой үнэ цэнэтэй юм.
4. Түншлэлийн уян хатан байдал – "Өсөлтийг идэвхжүүлэгч"
OEM/ODM чадавхи – Хэрэв танд цагаан шошго-хэрэгтэй бол захиалгын доод хэмжээ хэд вэ?Мөөгөнцөр боловсруулах зардлыг хэрхэн зохион байгуулдаг вэ?
Төлбөрийн нөхцлийн дэмжлэг – Улирал эсвэл шинэ төсөл эхлүүлэх-үед тэд төлбөрийн боломжийн уян хатан байдлыг санал болгоход бэлэн үү?
B2B худалдан авагчдад зориулсан зөвлөгөө
Хэт-хямд үнэд битгий уруу тат. Хавтанцарын үйлдвэрт та төлсөн мөнгөө авдаг. Зах зээлийн дунджаас доогуур үнэ нь ихэвчлэн түүхий эд эсвэл галын процесст булангуудыг таслав гэсэн үг юм. Дор хаяж гурван үйлдвэрт биечлэн очиж, зэрэгцүүлэн харьцуулж, үндэслэлтэй шийдвэр гарга. Чадварлаг, үнэнч шударга{5}} ханган нийлүүлэгчийг сонгох нь үнийг дарахаас хамаагүй илүү үнэ цэнэтэй юм.
